O marketing tem um papel essencial para o sucesso de qualquer negócio, até mesmo no segmento jurídico, que é um segmento com muitas limitações.

“Marketing é a ciência e a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades de um mercado-alvo com lucro. O marketing identifica necessidades e desejos não atendidos. Ele define, dimensiona e quantifica o tamanho do mercado identificado e do lucro potencial. Ele aponta quais segmentos a companhia é capaz de servir melhor e desenvolve e divulga os produtos e serviços apropriados”.  Philip Kotler

O marketing jurídico é o conjunto de atividades que visa entender e atender às necessidades do cliente, sem ferir o Código de Ética e Disciplina da OAB.  Desta forma, através da implantação das atividades de marketing, escritórios de advocacia e advogados vão atrair o público-alvo, através de conteúdos que sejam informativos e esclarecedores. Os conteúdos precisam dar luz aos problemas dos clientes e potenciais clientes.

A prática do marketing jurídico precede de planejamento e estratégia. Para atingir resultados mais efetivos, as ações de marketing devem estar sempre alinhadas aos objetivos do escritório.

Aliás esse é um problema muito comum no mercado jurídico. Muitos escritórios não tem um objetivo claro, não possuem foco e não são especialistas em nada. Nesse caso, quando o escritório não tem um objetivo claro, dificilmente um projeto de marketing trará algum resultado.

Além do mais, quando não há objetivo e estratégia, os escritórios de advocacia acabam fazendo o que outros escritórios fazem ou o que está na moda, o famoso “efeito manada”. É preciso fazer um trabalho de dentro para fora para  elaborar uma estratégia única, que trará bons resultados, desde que bem executada.

Marketing de Conteúdo para Advogados

No segmento jurídico é vedada a captação de clientes de forma direta, por isso o marketing de conteúdo é o mais indicado no segmento para atrair clientes.

Nesse caso, o objetivo é tornar o advogado/escritório referência em determinado assunto, através da produção e divulgação de conteúdo de qualidade e relevância. Com esse trabalho,  a autoridade é construída ao longo do tempo e assim vem, de forma natural,  o reconhecimento do mercado.

Além de tudo, o marketing de conteúdo (informativo e educativo),  não fere o Código de Ética e Disciplina da OAB e pode gerar ótimos resultados.

Essa estratégia é bastante utilizada, tanto para conquistar, quanto para fidelizar clientes.

O Advogado pode criar conteúdos relevantes e com isso atrair atenção do seu público-alvo, ganhar autoridade no assunto e gerar oportunidades de negócios.

O foco é sempre produzir conteúdo de caráter informativo e não um material publicitário. Isso pode ser feito por meio de artigos,  posts, podcast, vídeos e outros formatos.

Por que fazer marketing jurídico?

O marketing jurídico é a estratégia ideal para criar uma boa reputação e autoridade no mercado e certamente resultará em mais clientes.

Implementar estratégias de marketing jurídico permite que você aumente o seu alcance e conquiste o público, que realmente está interessado no seu serviço. Ou seja, o marketing vai aproximar o seu escritório do cliente ideal.

Marketing Digital Jurídico

Muitos escritórios de advocacia ainda dependem somente de indicações para captar clientes, porém para atingir melhores resultados e também se perpetuar no mercado é essencial aderir também a estratégias digitais para captar clientes.

Nos últimos anos, as relações de consumo mudaram de forma significativa devido aos avanços tecnológicos. As pessoas estão passando cada vez mais tempo conectadas em seus dispositivos móveis. Vivemos em uma sociedade cada vez mais digital. E essa digitalização tem transformado a dinâmica do mercado.

Cada vez mais pessoas realizam pesquisas e buscam produtos e serviços, através da internet. O comportamento das pessoas na hora de se relacionar com as marcas é outro.

Vejamos alguns dados que confirmam essas mudanças:

• Três em cada quatro brasileiros acessam a internet, o que equivale a 134 milhões de pessoas. As informações são da pesquisa TIC Domicílios 2019, mais importante levantamento sobre acesso a tecnologias da informação e comunicação, realizada pelo Centro Regional para o Desenvolvimento de Estudos sobre a Sociedade da Informação (Cetic.br), vinculado ao Comitê Gestor da Internet no Brasil.
• Em 2011 as Nações Unidas declararam o “acesso a internet” um direito humano fundamental.
• Os membros mais velhos da geração conhecida como Baby Boomer chegaram aos 65 anos em 2011. O que significa que as gerações mais novas (X, Y e Z), que são mais adeptas a novas tecnologias, já estão em posições de tomada de decisão nas empresas.
• Segundo o Internet Live Stats, o Google processa mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia, totalizando 1,2 trilhão de pesquisas por ano em todo o mundo.

Deste modo, surge a necessidade de ter uma estratégia de marketing que considere o cenário atual e esse novo perfil de consumidor. Por isso marketing digital jurídico deve estar presente na estratégia do seu negócio.

O que pode ser feito no Marketing Digital Jurídico?